Negocia

08 janeiro 2022

Networking é uma palavra gerada a partir de duas palavras inglesas, as quais significam, respetivamente, REDE (net) e TRABALHANDO (working).  

De acordo com o Sebrae Brasil, “ a tradução da palavra networking quer dizer: construção e manutenção de rede de contacto. Ter uma boa rede de relacionamento é fundamental para qualquer empreendedor, por isso conhecer e se conectar com pessoas de diversas áreas pode ser uma estratégia importante para o sucesso do seu negócio. Criar relacionamentos e manter estas associações ativas é importante até mesmo nos primeiros estágios de uma empresa.”

"Networking é uma rede de relações que as pessoas, de forma voluntária e espontânea, vão construindo, alimentando e trabalhando entre si, através de interações diversas, nomeadamente informações, conhecimentos e outro tipo de contribuições" (Catalão, J., & Penim, A., Atitude UAUme!, 2012, p:157).

Uma roda de relações que pode lhe proporcionar valor nos negócios, na vida profissional ou nos projetos sociais.

Não existe, porém, uma fórmula para o estabelecimento de networking, cada pessoa é livre para o fazer, ajustando os seus objetivos a lei da reciprocidade, procurando valor para si e gerando valor para outros.

Desta forma, há que se ter em conta a criação de conexões com sentido duradouras e de benefício mútuo.

Deixamos abaixo 10 atitudes de boas práticas que podem ser adoptadas para melhorar o seu networking no contexto dos eventos:

1. Planeie o evento a participar, de modo a perceber quem são os participantes e intervenientes e desta forma destacar as melhores oportunidades;
2. Esteja devidamente aparentado e tenha uma abordagem consistente;
3. Mantenha o foco no tipo de contactos a estabelecer, pois é mais importante fazer bons contactos do que muitos que poderão não gerar nenhum valor;
4. Chegue cedo e tente rentabilizar o máximo possível o tempo de participação;
5. Desligue-se do mundo virtual e mantenha-se no mundo real;
6. Não seja precipitado no estabelecimento de contactos e espere a hora certa para avançar;
7. Supere a timidez e defina o quê e como falar;
8. Encerre conversas de forma educada, de modo a não perder o contacto;
9. Proporcione valor antes de pedir. Ofereça vantagens para receber vantagens (Lei da reciprocidade – atitude mais importante);
10. Faça o follow-up no pós-evento, mantendo-se ligado a sua rede de conexões.

Contudo, o networking não se faz apenas em eventos e feiras de negócios. 

Para que a sua rede de networking seja eficaz deve investir nos relacionamentos a longo prazo, manter a comunicação, cuidar do seu marketing pessoal, estar presente nas redes sociais principalmente o LinkedIn, criar e partilhar conteúdos, mostrar interesse pelas pessoas e suas realizações, estar presente em eventos do setor, oferecer colaboração, (...) tendo sempre presente o sentido da reciprocidade.

“A construção do seu networking deve estar em sintonia com o seu propósito de vida e determina o seu rótulo de visibilidade, interactividade e diferenciação.” (Catalão, J., & Penim, A., Atitude UAUme!, 2012, p:157).

Boas relações geram bons resultados!

Recursos para saber mais:

O Portal do Sebrae contém uma série de materiais para ajudá-lo a perceber melhor o networking. Entre eles:

Saiba como começar a fazer networking - Sebrae Alagoas: um artigo e guia prático;

Networking ou Network: O que é? | Dicas de empreendedorismo Sebrae MS - YouTube: um vídeo explicativo básico;

E em anexo o infográfico: Networking: como utilizá-lo na estratégia para abertura de novos negócios?

Bibliografia:

Catalão, J., & Penim, A., (2012): Atitude UAUme! Como Surpreender e Criar Valor na Vida Pessoal e nos Negócios. 2a Edição. SmartBook

Portal Sebrae Brasil

Anexos